从华强北到撒哈拉这家即将在科创版上市的“非

  近日,上海证券买卖所发布了第四批科创板 IPO 企业受理名单,备受科技行业关心的“非洲手机之王”传音

  近日,上海证券买卖所发布了第四批科创板IPO 企业受理名单,备受科技行业关心的“非洲手机之王”传音控股在列。

  传音控股是中国的一家手机制作商,产物次要销往非洲、印度、东南亚、中东、南美市场。因为其在非洲手机市场份额遥遥领先于其他厂家,被称为“非洲手机之王”。

  据《招股仿单》,传音控股2016 年、2017 年、2018 年营收别离为116.36 亿元、200.43 亿元、226.46 亿元。营收次要来历于手机营业,发卖支出占主停营业支出比例在96% 以上。

  《招股仿单》显示,据IDC 统计,传音手机(包罗功效机) 2018 年在非洲市场拥有率为48.71%,排名第一。环球来看,传音2018 年手机出货量为1.24 亿部,排名第四。

  非洲手机市场以功效机为主,2018 年功妙手机出货量为1.271 亿台,占全体市场的59%,而智妙手机出货量为8820 万台,占全体市场的41%。

  传音在非洲领先的市场份额,得益于其在功效机和智妙手机两个细分市场的双重顺利——

  IDC 数据显示,2018 年的非洲功效机市场,传音以58.7% 的市场份额占领统治职位地方。排名第二的是诺基亚,只要9.6% 的市场份额。

  而在非洲智妙手机市场,传音以34.4% 的市场份额力压三星(22.6%)和华为(9.9%)。

  目前,传音旗下共有三个手机品牌,别离是TECNO、itel 和Infinix。此中,TECNO 主打订价比三星的低端手机略高,主打中产阶层消费群体;itel 主打泛博下层消费者以及价值导向型用户;而Infinix 是偏高真个智妙手机品牌,对准年轻人。

  传音在非洲的顺利,来自一个被良多公司挂在嘴边,但少少有人真正落实到位的理念——“Think Globally,Act Locally”(环球化思虑,当地化施行)。它落在传音的具体做法是:“将国内运营经验复制到非洲,实施价钱计谋,再有针对性地供给更多功效”。

  而这一套完备的顺利经验,来自一家曾经消逝的,已经在15-20年前的功效机时代相当灿烂的中国手机厂商——被称为“手机中的战役机”的波导。

  2006 年,在波导发卖公司任常务副总司理、主管波导海外市场营业的竺兆江出来创业,在香港设立传音科技。

  波导是中国第一代手机品牌之一。2000年代初,波导针对其时国内手机市场粗放成长、消费者对价钱敏感的环境,制订了“低价合作、渠道下沉和品牌优先” 相连系的成长计谋。在这一计谋指点下,波导投入重金,在各种媒体猖獗推广,炮制了“波导手机,手机中的战役机” 等令人耳熟能详的告白语。

  同时,波导操纵本钱市场召募的资金,鼎力扩建出产线和发卖网,在天下铺设了一张笼盖省、市、县的三级市场的发卖和办事收集,借助上万个发卖终端,波导手机险些能够达到中国市场的各个角落。

  在“品牌、价钱、渠道” 三大环节要素的支持下,波导从2000 年到2005 年持续6 年夺得本土手机品牌销量冠军。传音厥后在非洲的计谋,根基上与波导其时的大同小异。

  建立之初,传音为了保存也和深圳华强北其他厂商一样做过代工,但很快被价钱战所困。据财新报道:2007 年11 月传音决定避开合作激烈的国内、印度和东南亚市场,去非洲试一试水。传音推出了第一款Tecno 牌子的双卡双待手机,因为切中了低价和双卡的特征,马优势靡尼日利亚。

  “从2008 年起,传音方面做出决定,大肆进军非洲,并把公司上下无限的资本全数投入到这个奥秘的新兴市场中去。”传音控股副总裁阿里夫(Arif Chowdhury)在接管界面采访时说。

  传音垂青的长短洲市场庞大的增加潜力,和紊乱的市场情况。“在环球的手机市场中,中国、印度别离都是10亿生齿的市场,非洲若是作为一个全体来看,也是一个10 亿生齿的市场”。而基金公司RoyceFund 的一项查询造访钻研显示,2005 年前后非洲大陆的手机普及率为6%,2008 年提拔到了30%;同期间的印度和中国,普及率曾经到达了40%以上。

  另一方面,非洲手机市场处于混战形态,除了诺基亚,“没有一个可以大概站稳第二梯队的品牌,来自本地的、泰西的、以及来自中国的手机品牌,配合在非洲混战”。据界面报道,在阿里夫看来,“其时的非洲市场正如2000 年前后的中国市场,人们有着需求,但贫乏提供,这就是传音进入的好机会”。而在2000 年摆布中国手机市场大显技艺的,恰是波导手机。

  从波导出来的传音团队,连结低价计谋是天然而然。连结低价的同时,传音在非洲的本土化做得很是完全,产物、渠道、售后三管齐下。

  产物上,由于非洲分歧经营商之间通话很贵,本地用户倾向于打点多张SIM 卡,所以传音对峙做支撑双卡的手机,最浮夸的型号能够支撑一机四卡。

  另有一个在媒体报道上频频呈现的案例:传音针对非洲本地人肤色黑的问题,做了摄影功效上的特殊优化。

  上文提到的传音控股副总裁阿里夫在接管腾讯《一线》采访时说:“正常手机拍摄对付肤色较深的人种很难做到面部精确识别。咱们通过汇集非洲当地人的照片,堆集大量的深肤色数据库,缔造性的针对非洲人物特性进行锻炼,操纵机械进修开辟深肤色五官特性点定位,并做二次开辟,提出初创的深肤色用户的美肤模式,协助非洲消费者拍出愈加对劲的照片。”

  渠道扶植上,传音取舍“从贫苦掉队的处所做起”,由于“这些处所,三星和诺基亚都没怎样当回事”。而且,传音整合了本地狼藉的经销商收集。跟着经营商补助削减,经销商收集的职位地方越来越主要。

  据《招股仿单》,传音目前在非洲恰是采纳以经销商发卖为主、以少量经营商发卖为辅的发卖模式。

  值得一提的是,传音对经销商收集管控很是严酷,“次要采纳预收款体例进行货款结算”。据财新引援靠近传音人士的报道称,传音从创立之日起就明白“不克不迭赊账”的准绳,并对峙“先收款再发货”。

  售后是外界不容易看到的部门。传音进入非洲市场时,本地尽管有经销商,但大大都都不具备售后威力。非洲消费者摔坏手机后无处维修,导致手机寿命很短。传音收到本地用户反馈后,逐步在本地引入售后办事的观点。

  据南方日报2016 年7 月的报道,传音控股是第一个在非洲当地扶植售后办事收集的外国手机企业。“几年来,传音耗资数亿人民币,在非洲成立了86 个世界级售后办事核心和跨越1000 个售后维修网络点,具有跨越1100 名专业的办事高级手艺职员,目前曾经长短洲最大的用户办事收集”。

  厥后,传音把这套售后收集零丁做了一个品牌“Carlcare”,除了本身品牌的手机之外,还能为其他品牌的手机供给维修办事。

  和波导一样,传音很是垂青营销。共同“屯子包抄都会”的渠道拓展计谋,传音在非洲倡议了大张旗鼓的“涂墙活动”。

  已经深切非洲6 国采访,并参与开办《东非眺望》杂志的李亚东在公家号“非洲创业内参”一篇文章里形容了如许一幅画面:从内罗毕的机场门路到坎帕拉的穷户窟,从肯尼亚的疆域小城到卢旺达的游览都会,只需有墙的处所,就少不了TECNO 的涂墙告白。“因为TECNO 的涂墙活动,油漆出产成为非洲的抢手行业”。

  除了涂墙,传音还很是懂得操纵名流效应。据财新形容,传音的售后办事核心在肯尼亚首都内罗毕开张时,邀请来了其时的内罗毕市长奥姆维拉(George Aladwa)站台剪彩,盛况空前以至激发封路。

  当然,传音也没有放过非洲很是风行的活动——足球,于2016 年11 月和曼城足球俱乐部告竣和谈。在厥后三个赛季中,TECON 都是曼城的平板电脑以及硬件竞争伙伴。

  在低价、本土化、强营销三板斧感化下,传音在非洲手机市场的销量一起走高:2014 年出货4600 万,2015 年出货超5000 万,2016 年出货跨越8000 万。

  据IDC 数据,2017 年上半年传音在非洲卖出跨越5000 万部手机,此中包罗1100 万部智妙手机,超越三星成为非洲最大的智妙手机卖家。2017 年和2018 年持续两年,传音在非洲的出货量都跨越了1.2 亿,坐稳非洲手机市场一哥的位置。

  非洲手机市场的合作正变得越来越激烈,小米方才于2019 年1 月建立了非洲地域部,华为上一年起头更多关心低端手机市场,推出多款100–200 美元的设施。

  份额增加面对强无力的应战,添加手机单价是另一条路,但这并不是传音的强项。招股仿单显示,2018 年传音手机出货量为12428 万台,手机营业孝敬的支出为214.3 亿元。颠末计较,可知其手机均价约为172.42 元。

  IDC 的数据显示,尽管传音在非洲智妙手机市场占领了34.3% 的市场份额,排名第一,但在发卖额方面,三星以36.9% 的市场份额力压传音(20.2%)。

  2016 年,传音颁布颁发正式进军印度市场。印度不像非洲,那里的市场早已是中国手机厂商必争之地。华为、小米、OPPO、vivo、一加等厂商都接踵开辟了发卖渠道,有的还在印度设立工场。

  “印度市场目前曾经算是红海,合作很激烈,再过两三年,可能小品牌的保存空间越来越窄,若是咱们此刻不进去的话,将来可能就没无机遇了。”阿里夫2017 年接管界面采访时,表达了不起不做这件事的紧迫感。目前,传音手机在印度市场拥有率为6.72%,排名第四。

  品类扩张方面,传音正效仿小米制造一个生态链。第一财经引援一位业内资深人士报道称,传音手机成长碰到天花板,所以想拓展新营业,设法是做一个非洲的小米。

  目前,传音曾经推出了3C 配件品牌Oraimo 和家电品牌Syinix。

  Oraimo 次要产物有智能音箱、智妙手环、挪动电源和蓝牙耳机。据传音《招股仿单》,Oraimo 的发卖曾经顺利笼盖非洲、亚洲30 多个国度和地域,现已成为非洲最受消费者接待的3C 配件品牌之一。

  除了硬件,传音还在挪动互联网营业上发力。传音旗下有HiOS、 itelOS 和XOS(传音OS)三个操作体系。 得益于智妙手机出货量的增加,传音OS 体系市场拥有率不竭提拔。环绕传音OS,传音开辟了使用商铺、游戏核心、告白散发平台、手机管家等东西类App。

  别的,传音还与网易等多家国内互联网公司竞争,笼盖音乐、游戏、短视频、 内容聚合出海范畴。

  目前,已竞争开辟了5 款月活泼用户跨越1,000 万的App。此中,音乐流媒体播放平台Boomplay 月单曲播放量达20 亿次,具有跨越4300 万激活用户。旧事聚合类App 在尼日利亚、肯尼亚、加纳、埃及等国度旧事APP 排名前5,短视频类App 在尼日利亚、肯尼亚、埃塞俄比亚、加纳等国度分类排名前3。

  素质上,传音控股在非洲面对的应战,正好像诺基亚10年前面对的以苹果和Google为代表的重生智妙手机气力的应战一样:当非洲过渡到完备的智妙手机时代,“波导经验”还能见效么?

  传音控股被大大都人意识,是作为一家在非洲称王的手机公司。但来到非洲手机营业增加碰到瓶颈、又钻营上市融资确当下,传音控股已不甘愿宁肯只做“非洲手机之王”。

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( 发布日期:2019-04-10 04:59 )